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“互联网+”背景下农产品电子商务的运营问题与对策——兼论东台

时间:2019-10-24 02:04来源:未知 作者:admin 点击:

  “互联网+”背景下农产品电子商务的运营问题与对策——兼论东台市三仓镇现代农业产业园电子商务中心运营实_互联网_IT/计算机_专业资料。农经透视 NONGJINGTOUSHI “互联网 +”背景下农产品电子商务的运营问题与对策 ——兼论东台市三仓镇现代农业产业园电子商务中心运营实践 王海存 1,陆立才 2,沈进城 2 (1

  农经透视 NONGJINGTOUSHI “互联网 +”背景下农产品电子商务的运营问题与对策 ——兼论东台市三仓镇现代农业产业园电子商务中心运营实践 王海存 1,陆立才 2,沈进城 2 (1. 东台市三仓镇农经站,江苏 东台? 224231;2. 盐城生物工程高等职业技术学校,江苏 盐城? 224051) 摘? 要:本文论述“互联网 +”背景下农产品电子商务运营存在的问题,通过江苏省东台市三仓镇现代农业产业园电子商务中心运营实践启示, 探讨农产品电子商务运营的模式、思路、环节和关键。 关键词:农产品电子商务;运营实践;“互联网 +”背景 “互联网 +”是互联网思维的进一 步实践成果,指的是依托互联网信息技 术实现互联网与传统产业的联合,以优 化生产要素、更新业务体系、重构商业 模式等途径来完成经济转型和升级 [1]。 对于“三农”问题突出的农村地区来说, “互联网 + 农业”就在于充分发挥互联 网的优势,与传统农业深度融合,以产 业升级、经营模式改变来提升经济生产 力,促进农村实现财富的增长。因此, 在“互联网 +”大背景下,农村发展、 农产品电子商务迎来了新的机遇。然而, 从全国范围来看,农产品电子商务平台 几乎无一家盈利,农产品电商亏本运营 的状态显然是“互联网 +”行业的窘况。 一、“互联网 +”背景下农产品电 子商务运营存在的问题 (一)B2C 思维使农产品电商运营 陷入传统“窠臼” B2C 是英文 Business-to-Custome(r 商 家对顾客)的缩写,是电子商务的一种 模式,即通常所说的商业零售,商家直 接面向消费者销售产品和服务 [2]。B2C 电商模式下,商家通过互联网为顾客提 供一个网上的购物环境——网店,顾客 通过在网上的购物、支付,节省了客户 和企业的时间和空间,也拓展了双方的 时间和空间。农产品电子商务,因为交 易对象农产品有其自身的特殊性,如果 简单借助 B2C 电商平台,通过导流量就 吸引客户到线上购物,这样的“套路” 会是很大的一个误区。农产品电商不能 凭借传统的 B2C 思维去发展。因为顾客 在电商平台上购买农产品,买的不仅仅 是产品,而是健康生活、地域特色和风 土人情,王中王网站开奖结果王中王网站网,是以产品为载体的生活方式。 因此,需要从商品背后的故事、种植基地、 采摘体验、物流体验、通缉令马报新版图库可追溯和供应链 可视化等维度全程展现农产品,而传统 B2C 思维展现产品的方式过于单一。 (二)市场细分使农产品电商运营 走“弯路” 市场细分(Market Segmentation)是 将顾客市场分类的过程,每一个顾客群 就是一个细分市场,每一个细分市场都 是具有类似需求倾向的顾客构成的群体。 市场细分以后,子市场比较具体,顾客 的需求也相对集中统一,商家可以根据 经营理念、生产技术和营销策略、力量, 选择并确定服务一个或者多个子市场, 即目标市场。 农产品电商都比较关注电商平台流 量问题,实际上就是网上购买农产品的 需求问题。实事求是地讲,农产品电商 市场需求尚不旺盛,有待进一步培育, 目前需求客户多半是都市女性白领,而 不是大多电商瞄准的“普通人家”的餐桌。 简而言之,就是不同的阶段目标市场的 选择要应时变化。 (三)重“电”轻“商”使农产品 电子商务“本末倒置” 当前电商平台共同存在重大的经营 管理误区,就是认为在“营销 + 流量 + 交易”三项指标中,“电”得到了足够 的重视,而“商”却遭到了“忽视”。 其实农产品电商要想真正实现盈利,关 键在“商”。“电”的意思,就是电子 商务技术,通过倚重技术层面来促进农 产品销售,如营销宣传、图像处理、评 价等;“商”的本质,就是商品本身, 农产品本身是营销的前提,如果背离了 质量与诚信,营销就是“忽悠”。因此, 与其他电商一样,农产品电商重“电” 轻“商”也是一个普遍现象。 二、东台市三仓镇现代农业产业园 电子商务中心运营的创新实践 (一)东台市三仓现代农业产业园 电子商务中心简介 东台市三仓现代农业产业园电子商 务中心集优质农产品展示、农产品行情 和气象信息发布、农产品电子商务、农 民培训及农业一站式服务等功能于一体, 建有农业物联网监测管理、产品溯源、 在线专家、政策发布和娱乐体验等 10 多 个业务应用系统,探索推广云计算、物 联网在农业领域的深度应用,着力打造 “互联网 + 农业”发展样板区,进一步 引领一、二、三产业融合发展,按照“农 业 + 旅游”的发展思路,着力打造现代 农业生态特色,引导周边农户发展“农 家乐”“民宿”等项目,2016 年创成省 三星级乡村旅游点,基本形成了现代农 业产业辐射带动趋势 [3]。 (二)农业产业园电子商务中心的 运营实践启示 1. 电子商务中心成为新产品的发布 平台 首先,农业产业园不仅仅是产业规 模大,更重要的是农业科技、农业科研、 农业技术的引进与应用,这与南京农业 大学、省农科院等科研院所和知名教授 的合作是分不开的。科研院所将科研力 量直接置于园区内,一方面可以直接进 行科研的实验实践、数据采集、问题分 析,另一方面可以直接进行指导和支持, 河南农业 2018 年第 1 期(中) 8 HENANNONGYE 农经透视 NONGJINGTOUSHI 甚至利用互联网、物联网技术与科研院 所保持互动。其次,农产品电子商务的 发展瓶颈之一就是没有严格的生产流程 和农艺标准,产品缺乏标准化,这也是 阻碍电子商务运营的重要原因。因此, 电子商务中心运营则倒逼产品标准化, 生产流程和农艺标准也会被要求“现场 直播”。另外,电子商务中心运营同样 倒逼农业科技的发展,如“不炸”西瓜 等产品就是为了适应农产品电商的物流 需要出现的。 2. 电子商务中心成为农家生活的体 验平台 农 户 加 盟 园 区 得 益 的 不 是“ 搭 便 车”,而是从传统的农业家庭中解放出 来,开展丰富的农业服务项目,发展“农 家乐”“民宿”和乡村游等农业旅游, 吸引客户能够亲历农家生活,积极推动 体验“直播”活动,从而进

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